Чтобы бизнес приносил прибыль, его надо понимать и уметь им управлять. Без знания, что нужно делать и как руководить людьми и процессами компания быстро разорится, сколько средств ни было бы вложено «на старте». Чтобы научиться управлению, целиком и полностью, у среднестатистического предпринимателя уходит от одного до трех банкротств.
Нет желания страдать, хотите получить опыт и какую-никакую прибыль в процессе? Тогда вам стоит задуматься о возможности арендовать готовый бизнес.
Проверяем, условия договора аренды
Для первых шагов в бизнесе лучше выбрать тот бизнес, где немного рабочих процессов и их можно освоить за несколько месяцев, а не лет. Это шиномонтаж и автомойки, кафе и рестораны. С ними вы получите представление, как считать прибыль, как строить финансовую модель и что в ней учитывать, как работать с людьми и направлять процессы.
Отобрав несколько предложений, попросите у арендодателей документ оценки стоимости. Как и на основании каких показателей вам посчитали стоимость ежемесячного пользования активом.
В простых сервисных бизнесах цену, чаще всего, устанавливают, как 50-80% (а иногда и 90%) от средней прибыли в месяц.
Предложения арендовать готовый бизнес с верхней планкой цены, 90%, можно сразу отметать – вам остаются сущие слезы. Да и обеспечить «сразу» высокую прибыль, пока вы только осваиваетесь, практически невозможно. Будет просадка, и вашим «вознаграждением» в лучшем случае будут один-два процента прибыли.
Опускаясь по предложениям цен вниз, до 70%, воспользуйтесь своей возможностью защитить свои права и включите в договор аренды пункт, согласно которому оборот бизнеса в первые месяцы не должен быть меньше, получаемого продавцом, в среднем. Проще говоря, под вашим управлением бизнес должен приносить столько же, сколько и, в среднем, получает текущий владелец.
Адекватные арендодатели, которые решили на какое-то время «уйти» от бизнеса, на подобные условия соглашаются. И готовы консультировать вас, как нового управляющего, по всем вопросам – чтобы вы обеспечили им желаемый доход. Если же владелец не соглашается с таким пунктом – это повод узнать, чем вызван негатив.
Ну а с владельцами, готовыми получать 50-70% от прежнего дохода, можно смело заключать договор – сразу после проверки рабочих процессов бизнеса.
Как проверить бизнес – расскажем во второй части статьи.
Удачи.
