Практически все, так или иначе, слышали о «тендерах», «торгах», «госзакупках», некоторые  принимали участие в тендерах. И в один прекрасный момент приходит осознание того, что возможно определенное количество контрактов проходит «мимо кассы», т.к. компания абсолютно не принимает участие в тендерах. Этому положению вещей могут способствовать мифы о тендерах, которые распространяются  и культивируются в бизнес среде. Сейчас имеется много организаций, предлагающих свои услуги по участию в тендерах. Участие в тендерах услуги могут быть крайне важные и полезны. Существует мнение, что многие тендеры заказные. Несомненно, определенный процент тендеров заказной, коррупция в России имеет место быть, но утверждение, что абсолютно все тендеры заказные не верно. В этом Вы сможете убедиться сами, приняв участие в тендере и выиграв его без каких-либо предварительных договоренностей с заказчиком. При этом нужно учитывать следующую зависимость: чем крупнее заказ, тем вероятно и выше его коррупционная составляющая. Чтобы  не тратить время и ресурсы на подобные тендеры необходимо внимательно изучать требования в документации, к срокам, технические требования к закупаемой продукции. Бывает, что тендеры проводятся под уже выполненные работы. Такие ситуации также имеют место быть, в данном случае, также как и в первом случае идет о заказных тендерах. Доля таких тендеров далеко не 100%, а, кроме того, реализовать такой способ закупок на абсолютно все тендеры на практике мало реализуемо. Изучайте внимательно тендерную документацию, чтобы своевременно выявить такие формальные тендеры и принимайте соответствующее решение об участии или не участии. Следует обратить на то, что для участия в тендерах потребуются определенные затраты, но они под силу и небольшим фирмам и индивидуальным предпринимателям. Контракты, полученные через тендеры покроют Ваши затраты. Также следует тщательно отбирать тендеры и принимать участие в тех, которые вы реально можете исполнить. Кроме этого, сконцентрируйтесь на торгах в электронном виде это минимизирует Ваши издержки по участию в тендерах. Когда вы приняли решение принимать участие в тендерах, следует ответить на ряд вопросов: Кто в компании будет заниматься подготовкой предложений на тендеры, поиском извещений о проведении торгов? Какие критерии отбора тендеров: регион, начальная цена, предмет тендера? На каких электронных площадках планируется принимать участие? Кто будет заниматься подготовкой предложений на тендеры. Возможны несколько вариантов. Вариант №1.  Как известно, инициатива наказуема, поэтому первый вариант это подготовка тендеров лично или с помощником. Вариант №2. Нанимайте в штат специалиста, который будет вести это направление от и до. Если объемы большие и необходим контроль за деятельностью специалиста по тендерам, то этот вариант может быть для Вас оптимальным. Вариант №3. Нанимайте специалиста (ов) на аутсорсинг. Если нет финансовой возможности держать постоянно в штате тендерный отдел или специалиста рассмотрите возможность привлечения кадров на удаленную работу. Определите для себя приоритетные регионы и направления. Ниже какой цены нецелесообразно подаваться на тендер в данном конкретном регионе. Подумайте, какое название может иметь тендер, который Вам будет интересен. Проанализируйте тендеры, которые уже проведены, выберете те, которые были бы интересно. Исходя из этого анализа переходите к следующему этапу. Рекомендуется начать работу с самых популярных ЭТП, на которых размещается основной объем заказов: Сбербанк АСТ, Роселторг, b2b-center, Фабрикант.